+3.45%
27.30
-1.47%
78.1712
-2.15%
85.7616
-0.69%
1.0971
-1.50%
1618.70

Как уроженец Кирова построил один из лучших в мире финтех-стартапов и привлек в инвесторы гитариста U2 и жениха Джей Ло

6 марта, 16:50
52
Сооснователи Nova Credit Миша Есипов и Ники Гулимис
Миша Есипов переехал из России в США еще ребенком, а спустя 25 лет создал компанию Nova Credit, которая помогает оформлять кредиты мигрантам. В проект инвестировали фонды Кремниевой долины, а также актер Эштон Катчер, гитарист группы U2 Эдж и жених певицы Джей Ло Алекс Родригес
Эмиграция из России в США, развод родителей, снова переезды — уже по Штатам, потом учеба в университете и карьера инвестбанкира: такой путь прошел предприниматель Миша Есипов перед тем, как запустить вместе с партнерами один из самых перспективных в мире финтех-стартапов Nova Credit, стоимость которого оценивается в $300-500 млн. Почему основатели Nova Credit решили помогать иммигрантам с получением кредитов, как стали партнерами American Express и кредитных бюро в 20 странах мира и что мешает им развиваться в Китае и Франции?
Компания выходца из России попала в список 50 лучших финтех-стартапов по версии американского Forbes

Иммигранты для иммигрантов

«Когда в первый раз приезжаешь в Штаты, у тебя нет кредитной истории, но она тебе нужна, чтобы получить доступ к финансовой системе страны», — рассказывает предприниматель Миша Есипов в интервью Forbes.
Родившийся в России Есипов основал стартап Nova Credit в 2016 году. Эта компания создала технологию Credit Passport: она конвертирует данные об иностранных кредитах пользователя в скоринговый балл, эквивалентный США, и составляет отчет в формате, понятном американским андеррайтерам. Эти данные позволяют финансовым учреждениям быстрее обслуживать только что прибывших в страну людей. В феврале 2020 года компания попала в рейтинг 50 лучших финтех-стартапов по версии американского Forbes.
Все три основателя Nova Credit — иммигранты. Миша Есипов родился в Кирове и до 2,5 лет жил в России, потом его отец-физик получил работу в Сиракузском университете штата Нью-Йорк. Он вырос в США, окончил Нью-Йоркский университет, где изучал финансы и математику. «Меня всегда интересовали финансы, но я переживал, что это недостаточно сложный предмет, поэтому решил изучать еще и математику», — объясняет выбор специальностей Есипов.
«100% иностранных студентов жаловались на то, как сложно получить доступ к базовым финансовым услугам»
После университета работал в Goldman Sachs, фонде прямых инвестиций Apollo Global Management, чуть не уехал работать в Россию, но в итоге поступил на программу MBA в Стэнфорд. Тут он и встретил будущих партнеров Ники Гулимис и Люка Янссена. Ники родилась в Греции и выросла в Великобритании, Люк родом из Голландии. Они не понаслышке знали о проблемах, с которыми сталкиваются иммигранты в Америке.
«Мы спрашивали у одногруппников, как они получали кредитные карты, автокредиты, студенческие займы, подключали тарифные планы на смартфоны. Половина студентов в любой крупной аспирантуре в США — иностранцы. И 100% иностранных студентов жаловались на то, как сложно получить доступ ко всем этим базовым услугам», — говорит Есипов.
Цифровой кочевник: как философ из Москвы заработал состояние в $750 млн на знакомствах
По его признанию, команда Nova Credit уже четыре года решает проблему миллионов людей, которые ежегодно переезжают в США, но сталкиваются с препятствиями на пути к доступу к основным финансовым системам: «это нелегкая задача», говорит Есипов.

С Россией слишком сложно

Технология доступна для пользователей на сайте Nova Credit, а также на сайтах ее партнеров, крупнейшим из которых стала American Express в октябре 2019 года. Заключение контракта с American Express стоило Nova Credit немалых усилий, признается Есипов: «Мы много лет стучали в их дверь, а потом получилось».
Когда пользователь оставляет заявку на получение, к примеру, кредитной карты на сайте American Express, платежная система пытается найти данные о его финансовой активности в США. Если не находит, предлагает клиенту воспользоваться технологией Nova Credit. Технология основана на согласии клиента работать с его данными: в этом случае стартап может запросить их в иностранном кредитном бюро и поделиться с American Express.
Большинство людей в США приезжают из Индии, Мексики и Канады, поэтому в первую очередь Nova Credit заручилась поддержкой кредитных бюро этих стран. «Так же, как и в США, там существуют такие кредитные бюро, как Experian, Equifax, TransUnion», — говорит Есипов.
«Мы бы с удовольствием начали работать с Россией через год-полтора, но надо разобраться, как построить партнерство»
По его словам, в Мексике есть два кредитных бюро. Одно из них сразу отказало Nova Credit, сотрудники второго обещали подумать над предложением. «Мы должны были убедить их позволить нам стать партнерами, хотя в тот момент еще учились в аспирантуре. И как только у нас получилось с первым бюро, мы отправились в Индию и заключили партнерство там. Затем мы отправились в Канаду, а потом в Великобританию, Бразилию, Австралию, Южную Корею», — рассказывает о достижениях Есипов.
Сейчас компания подключила к своей системе кредитные бюро 20 стран и планирует расширять их число. Россия в их число не входит. «С Россией все достаточно сложно. Но около 1% ежегодного потока эмигрантов в США — россияне. В идеале мы бы с удовольствием начали работать с Россией через год-полтора, но надо разобраться, как построить партнерство», — говорит Есипов.
Миллионы за базу данных: как экс-сотрудники «Яндекса» продали стартап американской IT-компании
Есипов хотел бы подключить к своей платформе «весь мир», однако в некоторых странах, например во Франции, нет кредитных бюро, а в Китае «меняется регулирование и сложно понять, как открыть бизнес иностранной компании».

Звездные инвестиции

В начале февраля 2020 года Nova Credit привлекла $50 млн. Раунд возглавил американский венчурный фонд Kleiner Perkins, к которому присоединились фонды Index Ventures, General Catalyst и Nyca Partners. Кроме того, в компанию вложился фонд голливудского актера Эштона Катчера и менеджера Мадонны и группы U2 Гая Озера Sound Ventures. Также в компанию инвестировали гитарист U2 Эдж и известный американский бейсболист Алекс Родригес, жених певицы и актрисы Дженнифер Лопес, сообщалось в пресс-релизе Nova Credit. Представитель Sound Ventures не ответил на запрос Forbes.
Это не первый раунд инвестиций для Nova Credit. В 2016 году, за месяц до окончания Стэнфорда, трое основателей попали в ведущий мировой акселератор Y Combinator, где получили $120 000 на свой проект.
После окончания программы акселерации в сентябре 2016 года стартап привлек $3,3 млн от семи инвесторов: основным выступил фонд Index Ventures. Следующий раунд состоялся, по данным Crunchbase, в мае 2018-го, когда фонды во главе с General Catalist и Index Ventures вложили в Nova Credit $16 млн. Всего финтех-стартап привлек около $70 млн.
Один из основных инвесторов Nova Credit — другой иммигрант из России, партнер венчурного фонда Kleiner Perkins Илья Фушман. Ранее он работал в Index Ventures и там также инвестировал в стартап.
«Миша, Ники и Люк были идеальной командой со знаниями проблемной области и дополнительным опытом»
Фушман рассказал Forbes, что встретил Мишу и его команду, когда они были в Y Combinator. «С проблемой, которую решала Nova, я сам как иммигрант в США был хорошо знаком. Глобальный доступ к кредитам и нехватка современных источников данных для андеррайтинга — это большие проблемы, решение которых может сильно расширить доступ к финансовым услугам и привести к созданию крупной компании», — считает Фушман.
Путь «охотника за головами»: как сервис HeadHunter вырос из кадрового агентства в самую горячую IT-компанию России стоимостью более $1 млрд
Nova решает большую проблему на огромном рынке, но самое главное при инвестициях на ранней стадии — это команда, говорит партнер венчурного фонда Kleiner Perkins. «Основатели — Миша, Ники и Люк — были идеальной командой со знаниями проблемной области и дополнительным опытом. Особенно я был впечатлен Мишей, с которым было очень легко построить отношения», — добавил Фушман.

Бизнес стоимостью $0,5 млрд

Фушман отказался назвать оценку Nova Credit, но рассказал, что компания привлекла $50 млн «при хорошей и достаточно типичной оценке для таких раундов». «Инвестиции в $50 млн при стандартной целевой доле инвесторов в 10-15% означают, что вся компания могла быть оценена в $300-500 млн», — рассказал Forbes директор по работе с портфельными компаниями ФРИИ Сергей Негодяев.
По данным Министерства внутренней безопасности США, более 1 млн человек ежегодно получают статус резидента США и еще большее количество петиций находится на рассмотрении, рассказывает Негодяев. Каждый из этих людей в том или ином виде будет заинтересован как можно быстрее получить кредитную историю, добавил он.
«Мы пытаемся решить, куда делать следующий шаг»
Компания может монетизироваться по большому количеству моделей, от прямых комиссий за помощь в получении кредитной карты иммигранту до партнерских программ американских банков, которые платят за новые лиды, говорит Негодяев. Если хотя бы 20% новых иммигрантов будут пользоваться этим сервисом и Nova Credit будет получать по $50, то выручка компании может составлять минимум $10 млн в год.
Стартап, очаровавший Грефа и Тинькова. Как выпускник МФТИ за 4 года создал бизнес на $1 млрд
Nova Credit уже продает лицензию своим партнерам, ее стоимость не раскрывается. Помимо США, в мире есть и другие приоритетные рынки для иммиграции, указывает Есипов. Главными местами для экспатов он называет Британию, Канаду, Гонконг, Австралию, Сингапур. «Мы пытаемся решить, куда делать следующий шаг», — делится планами предприниматель.
Ники Гулимис до сих пор работает в компании, а Люк Янссен уволился в ноябре 2019 года и вернулся в Амстердам, откуда консультирует Nova Credit по вопросам data science и технологической стратегии.

10 стартапов, за которыми нужно следить в 2020 году. Выбор Forbes

«Кухня на районе»
«Кухня на районе»
Основанный выходцами из «Рокетбанка» Алексеем Колесниковым, Олегом Козыревым, Кириллом Родиным и присоединившимся к ним сооснователем агрегатора «ЕдаСюда» Антоном Лозиным сервис конкурирует с, казалось бы, непобедимыми гигантами рынка доставки — «Яндекс.Едой» и Delivery Club от Mail.ru Group и Сбербанка. «Кухня на районе» запустилась в Москве в 2017 году по модели dark kitchen — открывала цеха готовки без ресторанных залов, ориентируясь исключительно на доставку блюд собственного приготовления в соседние дома в радиусе 2 км.
Благодаря тому, что кухни разбросаны по разным районам, а курьеры передвигаются только пешком или на велосипедах, время доставки составляет всего 15-30 минут (в среднем быстрее, чем у агрегаторов). Это позволило стартапу отказаться от издержек на содержание залов, снизить розничные цены и одновременно увеличить маржинальность. Сегодня у «Кухни» есть «фудреактор» — центральное производство полуфабрикатов, которые расходятся по всем кухням сети, а также собственная служба доставки, приложение для клиентов и отдельный софт, в том числе алгоритмы прогнозирования спроса, которые позволяют постоянно ротировать меню. Все это, по словам основателей, отличает их сервис от стандартных dark kitchen.
Модель, по которой работает «Кухня», привлекает именитых инвесторов. В сервис вложились совладелец застройщика ПИК Сергей Гордеев и совладелец группы компаний Qiwi Сергей Солонин. Совокупные инвестиции составляют несколько миллионов долларов. «Кухне» уже удалось вывести в операционный плюс три своих точки, следующая глобальная цель — вывести стартап за рубеж (например, в Лондон и Берлин), а затем побороться за статус «единорога» — компании с оценкой от $1 млрд.
Узнать подробнее:
Темная сторона кухни: как основатели Рокетбанка построили бизнес на 800 млн рублей, доставляя еду в соседние дома
Следующий слайд
«Либо/Либо»
«Либо/Либо»
В июне 2019 года бывший руководитель отдела подкастов издания «Медуза» Лика Кремер в партнерстве с коллегой, автором детских книг и основательницей стартапа по подбору бэбиситеров Kidsout Екатериной Кронгауз и экс-журналистом «Сноба», «Дождя» и других СМИ Андреем Борзенко запустили собственную студию подкастов «Либо/Либо». Студия записывает как собственные подкасты («Либо выйдет, либо нет» об истории запуска «Либо/Либо», «История русского секса» о сексуальных привычках разных поколений, «Так вышло» об этических казусах), так и производит их на заказ.
Команда стартапа вовремя почувствовала всплеск массового интереса к подкастам как новому жанру просветительски-развлекательного контента: в России за последний год запустились десятки аудиоформатов, которые делают и крупные компании (Альфа-банк, «МегаФон», «Яндекс» и др.), и энтузиасты-одиночки. Монетизируются подкасты, как и любой другой медиабизнес, за счет рекламы, партнерских проектов, краудфандинга или платной подписки.
На нишу начали обращать внимание инвесторы: в «Либо/Либо» вложился Лев Левиев, сооснователь «ВКонтакте» и владелец фонда LVL1, в портфеле которого уже были такие медиа, как порталы TJournal и vc.ru, платформа для зацикленных видеороликов Coub, а также сервис бронирования туров Ostrovok.ru и медицинский сервис BestDoctor. Сумма вложений и условия сделки со студией Кремер и Кронгауз не разглашаются.
Несмотря на быстрое развитие, в России рынок подкастов пока выглядит диким: нет ни реальной статистики по количеству прослушиваний, ни сформировавшихся лидеров. Зато, судя по уровню развития этой сферы в США, есть отличные перспективы — в 2018 году американские компании потратили на рекламу в подкастах $479 млн. Если верить прогнозам, по итогам 2019 года показатель приблизится к отметке $680 млн, а в 2021-м — превысит заветную планку в $1 млрд.
Следующий слайд
«Алгоритмика»
«Алгоритмика»
Крупнейшую по количеству учеников российскую школу программирования для детей в 2016 году создал бывший консультант McKinsey Андрей Лобанов. За три с лишним года работы «Алгоритмика» вышла за пределы страны и сегодня работает в 200 городах мира. Франчайзинговые отделения существуют в Австралии, США, Мексике, Эквадоре, Индии, Китае и пр. — всего в порядке 20 стран.
Выпускник мехмата МГУ Лобанов ничего не смыслил в программировании, но видел в трансформации школьного образования большие перспективы. Он набрал команду специалистов, вложил 3 млн рублей собственных накоплений и привлек еще 15 млн рублей от нескольких бизнес-ангелов. Идея была в том, чтобы принести в школы альтернативные — увлекательные и применимые на практике — занятия по информатике. В основу программы лег принцип геймификации: ребенок не просто изучает двоичный код, а выполняет задачу по заселению Марса или спасению Земли.
У компании есть собственная школа в Москве, франшиза с правом использовать IT-платформу и бренд «Алгоритмики», а также SaaS-модель, по которой школы и центры дополнительного образования берут систему «в аренду». Заниматься с «Алгоритмикой» могут дети от 5 до 17 лет — прямо на уроке в школе или с домашнего компьютера. Оценивает успешность прохождения курса преподаватель, у которого есть доступ к аналитике и методическим материалам.
Осенью 2019 года совладельцем «Алгоритмики» стал холдинг Mail.ru Group, купивший 11,7% компании (сумма сделки не разглашается). Для Mail это не первая инвестиция в сферу образования: у компании уже есть доли в образовательных сервисах GeekBrains и Skillbox. «Дело даже не в умении писать код — это не главное. Программирование учит системному мышлению, логике и полному спектру цифровых навыков. Все это станет прекрасной базой для любой профессии XXI века, какую бы ни выбрал ребенок« — считает Лобанов.
Узнать подробнее:
Детский код. Как с пеленок учат понимать логику компьютера
Следующий слайд
Winstrike
Winstrike
Киберспортивный холдинг Winstrike был создан в 2017 году бывшим маркетологом и руководителем портала Cyber.Sports.ru Ярославом Комковым и его партнерами-инвесторами. Компания с ходу стала одним из самых заметных игроков рынка.
Помимо изначальных инвестиций сооснователей компании, в 2018 году в холдинг вкладывался фонд FunCubator. В Winstrike фонд инвестировал $1,5 млн.
Winstrike не только управляет составами по нескольким ведущим киберспортивным дисциплинам (Dota 2, CS:GO и др.), но и всерьез занимается киберспортивным маркетингом, причем не только в собственных интересах (например, именно Winstrike продает спонсорские интеграции знаменитой украинской команды Na'Vi в России), а также претендует на заметную роль в сегменте организации турниров. В 2019-м в Москве благодаря Winstrike впервые состоялся турнир серии BLAST Pro Series по CS:GO с призовым фондом $250 000. Его спонсорами стали компании масштаба Toyota и Samsung.
В 2019-м, по словам Комкова, компания также провела крупнейший на постсоветском пространстве трансфер: капитан состава Winstrike по «контре» Кирилл Boombl4 Михайлов перешел в Na’Vi за «несколько сотен тысяч долларов».
Узнать подробнее:
15 самых влиятельных лиц киберспорта. Рейтинг Forbes
Следующий слайд
SHU
SHU
История основателя бренда одежды SHU Андрея Кравцова похожа на кино об идеальном стартапе. Предприниматель родился и вырос в Североуральске — небольшом городке в 450 км от Екатеринбурга. После школы переехал сначала в столицу Урала, а потом Санкт-Петербург в погоне за мечтой — стать рок-музыкантом. Но мечте не суждено было сбыться: волею судеб Кравцов начал работать на заводе Hyundai в Сестрорецке.
Однажды по дороге на работу ему пришла в голову идея желтого непромокаемого плаща — в противовес серой петербургской погоде. Этот момент и стал поворотным. В комиссионном магазине будущий стартапер раздобыл подержанную швейную машинку за 2900 рублей и сел шить. Учился на собственных ошибках: распарывал готовые вещи и смотрел, как они сделаны. Первыми покупателями стали коллеги по цеху.
Как-то раз за недельный отпуск Кравцов заработал больше, чем за месяц на заводе, и понял: пора увольняться. Он арендовал небольшое помещение и стал шить. В день удавалось произвести 1-2 плаща, всю работу выполнял полностью сам. Сарафанное радио и необычная концепция технологичной яркой одежды привели в SHU клиентов. Когда Кравцов перестал справляться с валом заказов, он отправился в Китай налаживать связи с фабриками. Процесс отнял 2,5 года и много нервов, зато позволил сделать бизнес глобальным.
Сегодня у SHU две штаб-квартиры в Москве и Гуанчжоу. В 2019-м команда SHU открыла флагманский магазин на Невском проспекте. На открытии Кравцов делился успехами: контракты с дистрибьюторами из Скандинавии, Италии, Германии, Южной Кореи и Японии, одежда в 100 мультибрендовых магазинах по всему миру. Кроме того, магазины SHU открылись в Милане и Берлине — иностранцам, несмотря на отсутствие серой петербургской осени, желтые плащи тоже пришлись по вкусу.
Следующий слайд
Owlcat Games
Owlcat Games
Московская студия разработки видеоигр была основана в 2016 году опытной командой — сотрудники Owlcat ранее работали, например, в студии Nival и участвовали в разработке таких блокбастеров, как «Аллоды Онлайн», «Проклятые земли», Heroes of Might and Magic V и Silent Storm.
Первый проект молодой студии оказался основан на франшизе Paizo Publishing — Pathfinder (серия настольных игр, похожих по правилам на Dungeons&Dragons). Средства на разработку привлекли от инвесторов, среди которых контролировавшая на тот момент Owlcat структура холдинга Mail.ru Group — My.com, а также посредством краудфандинга. В совокупности пользователи тогда пожертвовали на проект более $900 000. Правда, как рассказывал глава Owlcat Олег Шпильчевский, на разработку полноценной игры суммы все равно не хватило — поход к инвесторам был неизбежен.
На выходе получилась хитовая игра Pathfinder: Kingmaker. К разработке привлекли даже знаменитого геймдизайнера Криса Авеллона, участвовавшего в разработке серии Fallout. Один только лексикон героев превысил миллион слов. Релиз состоялся осенью 2018-го.
Owlcat не раскрывает данных о продажах. По данным сервиса SteamSpy, владельцами цифровых копий Patfinder: Kingmaker могут быть от 200 000 до 500 000 пользователей. Вместе с другим проектом (Dakar 18) Kingmaker помог издателю Deep Silver выручить $27,6 млн в ноябре 2018-го.
Новый проект Owlcat — продолжение первой игры. К моменту анонса студия успела отделиться от My.com и переехать из Москвы на Кипр. С «дочкой» Mail.ru Group компания сохранила партнерские отношения. My.com даже вложилась в новую игру уже как сторонний инвестор. Также среди инвесторов проекта — Gem Capital. Всего Owlcat удалось привлечь $1 млн.
Следующий слайд
Drimsim
Drimsim
С идеей универсальной сим-карты, позволяющей пользоваться связью без роуминга в любой стране, новосибирский предприниматель Сергей Редьков пришел к одному из крупнейших в мире операторов Vodafone еще в 2011 году. Но переговоры закончились неудачей, а Редьков продолжил искать технического партнера для воплощения в жизнь своей глобальной концепции.
Через два года осмелилась замахнуться на мировой рынок сотовой связи швейцарская компания, название которой Сергей не раскрывает. Запуск прошел успешно: сегодня у Drimsim несколько сотен тысяч абонентов из 197 стран. Vodafone изменил свою позицию и все-таки стал партнером сервиса, также к программе подключились T-Mobile и Movistar/Telefonica. За все время стартап привлек €2,5 млн инвестиций, но на операционную окупаемость вышел только в 2018 году.
Неожиданную популярность среди российских пользователей Drimsim приобрел, когда оказалось, что услугами компании пользуется известный дизайнер Артемий Лебедев. Он лестно отозвался о сервисе в соцсетях, после чего количество пользователей возросло в несколько раз, а Drimsim три дня испытывал технические трудности из-за резкого наплыва клиентов, рассказывал Редьков Forbes.
Сейчас у компании более 400 операторов-партнеров по всему миру. Чтобы стать абонентом Drimsim, достаточно заказать сим-карту на сайте за €10, вставить ее в смартфон и начать пользоваться.
Узнать подробнее:
Как бизнесмен из Новосибирска создал единую сим-карту для всего мира
Следующий слайд
Apis Cor
Apis Cor
Есть в нашем списке и рекордсмены Книги Гиннеса — российский стартап Apis Cor, который построил самый большой в мире дом с помощью технологии 3D-печати. Случилось это в Дубае, хотя для Apis Cor проект в ОАЭ был не первой пробой пера. До этого лидер стартапа Никита Чен-Юн-Тай уже печатал дом на площадке Ступинского завода ячеистого бетона. Тогда процесс занял всего сутки: создавали сначала опалубку, потом стены. Дубайский дом, для сравнения, команда Apis Cor возводила два года. Себестоимость квадратного метра постройки в ОАЭ составила около 16 000 рублей, а весь дом обошелся в €593 000.
Принтер Чен-Юн-Тай тоже создал сам — на это ушло около двух лет и 10 млн рублей. Разрабатывал инженерное чудо россиянин в помещении бывшего овощехранилища в родном Иркутске, которое арендовал за 25 000 рублей. Довести дело до ума на родине не вышло — не хватало профильных специалистов. Тогда Чен-Юн-Тай привлек в компанию партнера Бориса Близнюкова, который вложил в проект $1 млн, получив половину Apis Cor (позже доля Близнюкова сократилась до 30%). Деньги пошли на переезд ближе к столице и оплату труда инженеров. Ход сработал: принтер был доработан и доказал свою дееспособность в деле.
После первого успеха в Ступино российский стартап заметили за рубежом: об Apis Cor написали The Washington Post и The Sun, а в 2017-м Чен-Юн-Тай получил письмо из ОАЭ. В нем шла речь о заказе на амбициозную постройку площадью 640 кв. м.
На рекорде Гиннеса Чен-Юн-Тай останавливаться не планирует и собирается еще активнее осваивать зарубежный рынок. На Западе технология 3D-печати зданий будет более чем востребована, уверен предприниматель: это быстрее, дешевле, а главное — технологичнее, чем аналоговое строительство руками десятков людей.
Узнать подробнее:
Как россияне напечатали двухэтажный дом в Дубае на 3D-принтере и вошли в Книгу рекордов Гиннесса
Следующий слайд
«Синхронизация»
«Синхронизация»
«Синхронизация» — один из самых крупных в Москве лекториев для взрослых, который рассказывает об истории искусства, литературы, кино и других областях знаний доступным языком. Его основали в 2015 году друзья Мария Бородецкая и Андрей Лобанов. Через год Лобанов переключился на проект в другой сфере (см. слайд про стартап «Алгоритмика»), и генеральным директором стала Бородецкая.
Бывший маркетолог, она сразу взялась за переупаковку продукта: вместо точечных лекций по темам, привязанным к выставкам, премьерам или специализации преподавателя, которые проходили на старте и привлекали всего по несколько друзей основателей, сделала упор на фундаментальные программы, разбитые на курсы. Цель, которую декларирует «Синхронизация», — не просто дать слушателям факты по отдельным предметам, а сложить их в «стройную систему, каркас, на который потом уже можно нанизывать специальные знания в той или иной области». Такой системный подход пользуется спросом: по итогам 2019 года выручка лектория превысила 100 млн рублей, проект с первого года работает в плюс и увеличивает финансовые показатели в 2,5 раза каждый год.
Объем рынка дополнительного непрофессионального образования в Москве, на котором работает «Синхронизация», Бородецкая оценивает в 600-700 млн рублей в год. И он будет расти, уверена основательница: москвичам надоело проводить время в ресторанах и кино, и рынок обучения в виде развлечения — один из самых перспективных, говорит Бородецкая.
Осенью 2018 года «Синхронизация» запустила онлайн-направление. Формат неожиданно выстрелил: сегодня уже около 50% всех лекций компании проходят онлайн, еще 30% — публичные офлайн-лекции, 20% — корпоративные мероприятия. Суммарная аудитория — 7000 человек в месяц.
Кроме «живых» и онлайн-лекций, «Синхронизация» обросла множеством нетипичных для лектория форматов — организовывает поездки выходного дня, завтраки с преподавателями, лекции в старинных особняках, квизы и т.д. В ближайших планах — выход за рубеж: по словам Марии, курсы охотно проходит русскоязычная аудитория из Европы и США: 20% онлайн-покупок уже сейчас совершаются из других стран.
Следующий слайд
«Дядя Дёнер»
«Дядя Дёнер»
История федеральной сети шаурмянных «Дядя Дёнер» началась в 2009 году с убыточной точки на цокольном этаже, которую открыл в Новосибирске местный предприниматель Антон Лыков. До этого он несколько лет был правой рукой сооснователя сети кофеен Traveler’s Coffee Анвара Пириева. Лыков быстро впитал опыт работы в глобальной компании и решил открыть свое дело.
Маленькую шаурмянную «Падишах» возле транспортной развязки он открыл, продав две машины. Но бизнес приносил только убытки — нужно было открывать сеть.
С инвестициями помог другой местный предприниматель Антон Горестов, с которым Лыков когда-то работал в казино. Вместе партнеры инвестировали 2 млн рублей в открытие пяти шаурмянных. К делу партнеры подошли по науке: сразу ввели технологические карты, униформу и KPI для поваров, придумали конструктор шаурмы, как в Subway.
Все это помогло шаурмянным «Дядя Дёнер» стать настоящей глобальной компанией с советом директоров, открыть 115 точек в 10 городах России. За десять лет «Дядя Дёнер» выпустил собственные облигации, чтобы привлечь дополнительный капитал для развития, попасть в шоу Ивана Урганта и получить статус одной из самых крупных self-made сетей уличной еды в России.
В ближайших планах Лыкова и Горестова — покорение Москвы. Потенциал огромен, считают основатели: сегмент шаурменных в городе, по их мнению, работает на уровне отдельных привокзальных точек, и «Дядя Дёнер» с отработанной франчайзинговой схемой и технологической платформой метит в лидеры рынка.
Узнать подробнее:
Как два сибиряка построили бизнес на шаурме с оборотом в 500 млн рублей в год
Следующий слайд
Наверх